中海信托張德榮:要從“躺著賺錢”轉為“跑起來賺錢”!

時間:2022/01/20 14:32:07用益信托網

在資管行業深刻變革的2021年,曾坐上資管子行業“第二把交椅”的信托行業經歷了轉型“陣痛”。日前,信托公司在銀行間市場披露未經審計的2021年度業績數據顯示,諸多信托公司仍存在主動管理能力不足、服務模式和產品類型單一等問題,在推動業務轉型過程中面臨明顯的經營壓力。該如何在資管大時代下重新發揮出信托制度的強大生命力,提升主動管理能力,并在轉型浪潮中實現彎道超車?這一系列問題成為信托業當下最關注的話題。


近日,記者針對上述熱點問題采訪了中海信托總裁張德榮。作為信托行業老兵,張德榮見證和參與了中國信托行業的成長。


他表示:“資管行業高速發展,信托公司要守正出奇。一方面回歸本源,發力標品業務,通過培養專業人才、完善激勵制度等方式,提升主動管理能力;另一方面,要利用資源稟賦發展創新業務,形成特色以實現差異化發展。未來信托公司必將是專業制勝,行穩致遠。”


守正:回歸本源提升主動管理能力


《孫子兵法》有云:“凡戰者,以正合,以奇勝。”在中海信托總裁張德榮看來,這句話同樣適用于如今的信托業。


一直以來,信托業是服務實體經濟的重要金融力量,更一度成為我國金融改革和制度創新的標桿之一。不過,在經過近10年的狂飆突進后,信托行業存在著整體“大而不強”、主動管理能力和風控水平不高等問題。隨著資管新規的發布,各家信托公司開始重新審視自身的潛在風險與業務結構,回歸本源逐步成為行業主旋律。


“整個信托業的‘痛點’在于很嚴重的路徑依賴,也就是所謂的‘躺著賺錢’。但在資管行業發生深刻變革、監管趨嚴,以及經濟轉向高質量發展的背景下,信托公司必須‘跑起來賺錢’,回歸本源,及時進行凈值化轉型,打造核心競爭力。”張德榮直言。


萬事開頭難。過去專注于非標業務的信托公司,在凈值化轉型中普遍面臨主動管理能力較低、投研人才績效考核制度亟待完善等問題。對此,張德榮表示,證券、基金等機構深耕標品業務已久,具有明顯的先發優勢,信托公司應該在標品投資領域找到自己的細分賽道,比如固收領域或者TOF類業務,并不斷提升公司在投研、財富銷售領域的專業能力,充分回歸“受人之托,代人理財”的業務本源。“只有真正提升投資者對信托公司標品業務的整體認可度,才能與證券、基金等機構實現同臺競技。”


據悉,中海信托的標品投資業務起步較早,部分產品至今已有約10年的歷史業績,管理規模穩定在400億元至500億元,已到期的產品均足額及時兌付,無一出現違約情況。2022年中海信托繼續發力標品業務,在資金端緊密依托集團資金支持,在資產端則進一步加強對債券市場久期策略的研究,確保穩盈穩健系列產品的收益率持續穩定高于銀行同類穩健型理財產品。


張德榮表示,公司還將在2022年大力加強財富管理中心建設,新設北京、上海、杭州和深圳四個區域直銷中心,努力實現直銷年化銷量200億元。與此同時,公司的銷售重心將進一步向標品投資類產品傾斜,持續完善符合市場和公司特色的財富銷售激勵機制,優化財富中心后臺管理效率。


出奇:創新提速發揮自身優勢與特長


除了發力標品業務,作為行業元老的張德榮,還看到了發力創新業務和實現差異化發展的必然性。


在張德榮看來,在信托行業新一輪洗牌的過程中,原有粗放的業務發展模式已經不再適用,各信托公司“扎堆”做房地產、政府平臺融資業務的時代一去不復返,未來行業發展將呈現出更加特色化、個性化的趨勢。


“各家信托公司要充分認清自身的資源稟賦和業務特點,發揮自身優勢和特長,才能在資管業務領域的激烈競爭中占得一席之地。”他坦言。


據張德榮介紹,中海信托去年開始探索碳金融業務,2021年4月21日公司落地了全國首單CCER碳中和服務信托,同年還成立碳中和金融服務中心,在集團內外部積極拓展碳金融業務資源,多個相關項目有望于2022年陸續落地。另外,公司還不斷拓展產融結合新領域,在基礎設施公募REITs方面,與氣電集團合作,以氣電集團優質LNG接收站為標的資產,發力基礎設施公募REITs;在加油站收購等方面,公司與海油煉化銷售公司合作開展加油站收購業務,以幫助解決各類資產抵押及業主方融資問題。


回望資管新規發布以來信托業走過的歷程,雖然陣痛不止但卻實現了正本清源。就如張德榮所說,眼下對于信托行業而言既是最壞的時代,也是最好的時代,不斷提升專業實力和創新特色業務的信托公司,有望成為行業“贏家”,專業制勝的10年已經開啟。


作者:金 蘋 蘋
來源:上 證 報

責任編輯:Tnews

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